LinkedIn voor gevorderden

LinkedIn

LinkedIn. Voor de één is het een online vacature website. Voor de ander een plek om klanten te vinden. Weer iemand anders zei mij laatst: ‘LinkedIn is alleen maar om jezelf te profileren. Verder kan je er niets mee’. En van alles is het een beetje waar. Maar vandaag de dag kunnen we toch niet meer zonder?

Het beste jongetje uit de klas
Bij LinkedIn heeft het zeker zin om het beste jongetje van de klas te zijn. Een volledig profiel geeft meteen aan dat je interesse hebt het vak, nieuwe mensen of in bepaalde onderwerpen. Het laat zien dat jij op de hoogte bent van wat er in de wereld gebeurd (of in jouw specifieke branche). Het is niet meer de vraag: ben je op LinkedIn? Nee… de vraag is, hoe volledig ben je op LinkedIn.

Een bedrijfsprofiel
Het kan natuurlijk niet meer zo zijn dat jouw bedrijf geen logo heeft. Dus betekent dit meteen: vul je bedrijfsprofiel in. Tip van de dag: link daarna in je profiel opnieuw met je bedrijf, anders is het logo niet altijd meteen zichtbaar. Maar in dit profiel kan je ook je nieuwsberichten, discussies en eigen producten kwijt. Zie het als een extra website en nieuwsvoorziening. Handig toch, het is niet slecht om je kennis te delen met mensen. En LinkedIn is hier perfect voor ingericht.

Een strategie. Hoe?
Een LinkedIn strategie. Daar start je mee. Bedenk wat je er mee wil bereiken. Wil je sales genereren, je netwerk uitbreiden, jezelf (of je bedrijf) profileren? Misschien wil je wel gewoon ‘aanwezig zijn’. De markt volgen. Kennis opdoen. Als je maar weet waarom je LinkedIn inzet. Dan is het daarna zaak om dit ook actief te onderhouden. Of te laten onderhouden. Ieder zo zijn eigen vak zal ik maar zeggen.

Bewaak je leven!
Achter elk digitaal medium schuilt een gevaar. Wees daarom zuinig wie je in je netwerk omarmt. Het gaat niet om kwantiteit, maar om kwaliteit. En zoek je zelf actief naar relevante mensen? Stuur altijd een persoonlijk berichtje mee. Wel zo aardig, want online=online en soms toch een beetje onpersoonlijk. Succes.

Meer weten over LinkedIn. Een aantal handige sites:

En leuke artikelen:

En weet: Google is je beste vriend voor alles over LinkedIn!

Het communicatieplan mag de kast in!

KastHet communicatieplan kan de kast in. Zo. Dat is gezegd. We zijn in een online wereld, waarbij iets opschrijven op papier, over 30 seconden al weer ouderwets is. Betekent dit dan dat je niets meer hoeft op te schrijven? Nej, dat dan ook weer niet.

Of je nu online of offline aan de slag gaat met een merk of campagne. De ouderwetse gedachte: doelstelling, doelgroep, strategie blijft bestaan. Soms ook wel de ‘wie-wat-hoe’ vraag. Weet hoe je je wil positioneren in de markt. Zet dit duidelijk neer (in welke vorm dan ook) en denk bij elke activiteit die je doet na of dit bij je merk past.

De doelstelling moest ‘vroeger’ bestaan uit een kennis, houding en gedrag element.

  • Ik weet dat ik moet bloggen (kennis)
  • Ik sta positief tegenover bloggen (houding)
  • Ik blog niet (gedrag) 

Ook dit lijkt wat uit de tijd te raken. Veel mensen gebruiken de smart-regel:

  • Specifiek; Is de doelstelling eenduidig?
  • Meetbaar; Onder welke (meetbare/observeerbare) voorwaarden of vorm is het doel bereikt?
  • Aanvaardbaar; Is deze acceptabel genoeg voor de doelgroep en/of management?
  • Realistisch; Is het doel haalbaar?
  • Tijdgebonden; Wanneer (in de tijd) moet het doel bereikt zijn?

Welke methode of richting je ook gebruikt. Zorgt dat je doel helder is. Voor jou, en voor diegene die het leest en belangrijker: wie er mee aan de slag gaat. Bedoel je hetzelfde met wat er staat? Zo stelde pas een zelfstandig ondernemer het doel: ik wil meer klanten. De onderliggende vraag is dan: wil je meer klanten. Of wil je meer omzet (dat kan met één klant ook). Wil je dat nu (vandaag). Of wil je dat op langere termijn. Betekent meer klanten voor jou nu ‘meer geld’. Of ‘meer werk’. Een SMART-doelstelling kan al veel onduidelijkheid wegnemen.

Als je over doelgroepen nadenkt, weet iedereen dat jou online doelgroep anders is dan je offline doelgroep. Dan weet je daarna ook, dat je je boodschap voor die doelgroep anders formuleert. Maak keuzes. Je focussen levert meer winst op dan je nu misschien denkt.

Dus. Vanaf nu. Zet alles op 1 A4, of 3 powerpoint sheets, of  compacte Prezi presentatie helder waar het om gaat. En werk daar mee. Dan hoef jij niet meer dagen lang aan je communicatieplan te werken, maar juist aan het uitvoeren van de campagnes om het merk op de juiste manier te positioneren. Wel is het handig om met een planning of activiteitenkalender te werken. Want een goede communicatieadviseur mag niets over het hoofd zien!